地方自治体が発注する案件は、自治体のニーズを満たす提案のみでは獲得できません。なぜなら、そこには必ず競合他社が存在し、競合も同じように自治体ニーズを満たす提案で戦っているからです。
また、地方自治体の案件獲得活動はとかく個人で抱え込んでしまいがち。営業担当者の我流がいくつも並行して走る属人的な営業から脱却するのも勝率を高める上で不可欠です。
弊社は、地方自治体のニーズをつかむことはもとより「いかに競合他社を制して勝ち取るか」に特化したソリューションをご提供できる我が国唯一の企業です。地方自治体へのファーストアプローチから案件獲得までの一連のプロセスを我が国で初めて体系化。営業担当者のスキル・レベルを問わない再現性の高い営業活動の展開が可能となり、 安定的な売り上げの確保を後押しいたします。
本セミナーは、案件獲得活動のプロセスの全体像を明らかにし、どのように他社を制する勝ちパターンを作っていくかお伝えいたします。
【開催概要】
【プログラム概要】
◆ 1日目(9月18日):
地方自治体職員研修の全体像を知ろう
◆ 2日目(9月19日):
地方自治体職員研修講師として選ばれ続けるために
【講師】
株式会社LGブレイクスルー代表 古田智子
(※講師は変更となることがあります)
プロフィール:慶應義塾大学卒。1998年から中央省庁・地方自治体職員研修講師としてキャリアを積む。2019年現在、研修領域は11分野、受講した職員は累計で20,000人を超える。リピート率100パーセントを誇る自治体職員研修のエキスパート。