CONSULTING – コンサルティング

• 組織全体として自治体営業を行っているものの、営業活動が属人的に展開されており組織として安定的な受注に結びついていない
• 自治体案件に数年前から挑戦しているが、結果がなかなか出せていない
• 前年度に見積もりを提出したが、次年度のプロポーザルで他社に敗退してしまい、営業コストが回収できない
• 今まで勝てていたプロポーザルや入札の勝率が下がってきた・新たな競合の参入に対しての対策が打てないでいる

「自治体営業7つのフェーズ」に基づき案件獲得に必要なすべてをお伝えし、クライアント企業様が自走できることを目指し自治体案件獲得の全てをご支援いたします。

毎月変化する自治体営業のアプローチに沿って、営業担当者の人材育成・各プロセスで必要なツールづくりなどを含め、営業活動を仕組みに落とし込み再現性を高めることで、クライアント企業様の自治体案件の勝ち体質作りを強力にバックアップ。

また、日々発生する個別入札・プロポーザル案件へのアドバイス・　サポートも含めて支援いたします。

お客様の官公庁ビジネスへのお取り組み状況や組織のご状況をヒアリング（必要に応じアセスメント 実施）の上、お見積もり・ご提案させていただきます。

Consultingの提供価値

• 個人に依存しない再現性の高い営業体制が実現します。
• 自治体営業の受注を安定的に伸ばす勝率の高い組織の仕組みが構築できます。
• 自治体営業活動の知識とスキルを兼ね備えたのエキスパートを社内で育成できます。
• 自治体との対等なパートナーシップを構築するための方法が理解できます。

コンサルティングプラン例

支援プログラム例（お客様の状況に応じてカスタマイズ）

ご支援の流れ

（１）自治体営業に関する課題のご確認とご支援の方向性の共有
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（２）NDAの締結
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（3）現状の詳細ヒアリング
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（4）コンサルティングプランのご提案
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（5）ご了解いただいた場合ご契約の締結・コンサルティング開始